DIN BACĂU, DE LÂNGĂ HEMEIUȘ, PÂNĂ PE FAȚADELE MAGAZINELOR DIN ATENA. DEDEMAN ÎNLOCUIEȘTE PRAKTIKER DUPĂ 35 DE ANI, DAR FRAȚII PAVĂL AU DE CÂȘTIGAT UN PARIU MAI GREU DECÂT SCHIMBAREA NUMELUI: PROFITUL

Un brand construit la Bacău începe să înlocuiască, în Grecia, o marcă de origine germană prezentă pe această piață din 1991. Primul magazin Praktiker care intră în procesul de transformare în Dedeman se află în Tavros, în zona metropolitană a Atenei, iar celelalte 16 unități vor urma treptat. Schimbarea a fost confirmată la 14 octombrie 2026 de cotidianul grec Kathimerini și de comunicarea comercială oficială a companiei. Dar extinderea internațională are o miză mai mare decât apariția numelui Dedeman pe fațade: rețeaua cumpărată în 2025 de Pavăl Holding înregistrase în 2024 vânzări de 186,21 milioane de euro și o pierdere netă de 1,76 milioane de euro. Noii proprietari au început consolidarea financiară, reorganizarea activității și renovarea magazinelor. Rămâne de demonstrat dacă modelul comercial dezvoltat în România poate transforma o afacere grecească aflată pe pierdere într-una profitabilă.

PRAKTIKER DISPARE DE PE FIRME, DAR NU PENTRU CĂ O COMPANIE GERMANĂ PĂRĂSEȘTE ACUM GRECIA

La Tavros, pe strada Pireos, unul dintre cele mai cunoscute magazine Praktiker din zona Atenei intră într-o nouă etapă comercială.

Unitatea este renovată, iar identitatea vizuală Praktiker începe să fie înlocuită cu cea a Dedeman.

Potrivit Kathimerini, transformarea va continua gradual în celelalte 16 magazine din Grecia, pentru a permite adaptarea activității fără o întrerupere generală a funcționării rețelei.

Informația este confirmată și de pagina oficială a operatorului elen, care anunță explicit trecerea de la Praktiker la Dedeman și continuarea activității în perioada renovărilor.

Această schimbare încheie aproape 35 de ani de prezență comercială a numelui Praktiker pe piața grecească.

Primul magazin fusese deschis în 1991, la Elliniko.

Totuși, înlocuirea mărcii nu trebuie confundată cu retragerea actuală din Grecia a grupului german care a creat-o.

După dificultățile și falimentul grupului-mamă german, operațiunile grecești au ajuns sub controlul grupului de investiții Fairfax, în 2014.

Pavăl Holding a cumpărat rețeaua în 2025 de la acest investitor, nu direct de la fostul grup german.

Prin urmare, evenimentul din octombrie 2026 marchează dispariția treptată a unei identități comerciale istorice și introducerea unei mărci românești.

Este o schimbare importantă, dar cu o semnificație diferită de cea sugerată de formula simplificatoare potrivit căreia o companie germană ar fi fost alungată acum de pe piața grecească.

AFACEREA A FOST CUMPĂRATĂ ÎN 2025. NUMELE JURIDIC S-A SCHIMBAT ÎN MARTIE 2026. ACUM SE SCHIMBĂ MAGAZINELE

Cronologia operațiunii arată că actuala transformare a fost pregătită în mai multe etape.

La 16 iulie 2025, Pavăl Holding a anunțat oficial achiziționarea Praktiker Hellas.

Tranzacția a reprezentat primul pas internațional al rețelei de bricolaj Dedeman.

În martie 2026, potrivit informațiilor publicate chiar de compania grecească, denumirea juridică Praktiker Hellas a fost schimbată în Dedeman Hellas SA.

Abia în octombrie a început transformarea vizibilă a magazinelor.

Este diferența dintre proprietatea asupra unei afaceri, identitatea juridică a operatorului și marca sub care acesta vinde produse.

Toate trei pot evolua în momente diferite.

Presa greacă arată că schimbarea firmelor comerciale fusese planificată inițial pentru 2027, dar proprietarul a accelerat procesul.

Această accelerare sugerează interesul pentru implementarea mai rapidă a noului model comercial.

Nu demonstrează însă că modernizarea întregii rețele este aproape finalizată.

În prezent, transformarea începe cu magazinul din Tavros, în timp ce celelalte unități urmează să fie adaptate gradual.

186 DE MILIOANE DE EURO VÂNZĂRI. APROAPE 1,8 MILIOANE DE EURO PIERDERE. DE CE O REȚEA MARE NU ESTE AUTOMAT O AFACERE RENTABILĂ

Datele financiare ale Praktiker Hellas pentru anul 2024 arată de ce operațiunea trebuie analizată dincolo de dimensiunea rețelei.

Compania a înregistrat o cifră de afaceri de 186,216 milioane de euro, față de aproximativ 187,523 milioane de euro în 2023.

Scăderea a fost de circa 0,7%.

Profitul operațional înainte de dobânzi, impozite, depreciere și amortizare, indicatorul EBITDA, a crescut de la aproximativ 2,24 milioane de euro la 2,79 milioane de euro.

Dar rezultatul net a rămas negativ.

Pierderea după impozitare a ajuns la aproximativ 1,76 milioane de euro, comparativ cu 1,40 milioane de euro în anul precedent.

Această combinație de indicatori este importantă.

Ea arată că activitatea comercială genera un rezultat operațional pozitiv înaintea anumitor cheltuieli, dar că acesta nu era suficient pentru obținerea unui profit net.

Presa economică greacă a indicat, printre factorii care au influențat rezultatul, creșterea cheltuielilor financiare asociate nevoilor de lichiditate și investițiilor.

Pentru noul proprietar, provocarea nu este doar creșterea vânzărilor.

Contează marja comercială, costurile de operare, productivitatea magazinelor, finanțarea și eficiența investițiilor în renovare.

O rețea cu 17 magazine poate avea o cotă de piață importantă și, simultan, o rentabilitate insuficientă.

Acesta este paradoxul economic pe care Dedeman trebuie să îl rezolve în Grecia.

CAPITAL NOU DE 39 DE MILIOANE DE EURO. DAR CAPITALIZAREA NU ESTE ACELAȘI LUCRU CU PROFITUL

După achiziție, noul proprietar a început consolidarea financiară a companiei grecești.

Potrivit relatărilor din presa economică elenă, în februarie și martie 2026 au fost realizate două operațiuni de majorare a capitalului, însumând 39 de milioane de euro.

Acestea trebuie interpretate distinct de prețul plătit pentru achiziționarea companiei.

Prețul tranzacției cu fostul proprietar, aporturile de capital efectuate ulterior și bugetele destinate renovării magazinelor reprezintă categorii financiare diferite.

Nu pot fi adunate mecanic și prezentate drept costul definitiv al investiției fără identificarea destinației fiecărei sume.

O majorare de capital poate consolida poziția financiară a societății, poate susține investițiile ori poate acoperi nevoi operaționale.

Dar nu reprezintă, prin ea însăși, venit comercial și nici profit.

Mai mult, rețeaua grecească presupune o problemă imobiliară importantă.

În comunicatul oficial din iulie 2025, Pavăl Holding anunța semnarea unui preacord notarial cu Eurobank pentru achiziționarea proprietăților utilizate de magazine și aflate atunci în regim de închiriere.

Acesta este un element strategic major al tranzacției.

Controlul asupra spațiilor comerciale poate reduce anumite riscuri legate de chirii și continuitatea amplasamentelor.

Pe de altă parte, achiziția imobilelor poate necesita capital suplimentar și poate schimba structura costurilor.

Comunicatul din 2025 confirmă existența preacordului, nu finalizarea independent verificată a tuturor transferurilor imobiliare.

Prin urmare, evaluarea integrală a investiției presupune și stabilirea stadiului actual al operațiunilor cu Eurobank.

Rețeaua cumpărată de Pavăl Holding nu reprezintă numai un ansamblu de rafturi, produse și clienți.

Ea include relații contractuale, amplasamente comerciale și o infrastructură care poate necesita investiții consistente pe termen lung.

PARIUL COMERCIAL: DEDEMAN POATE EXPORTA ÎN GRECIA MODELUL CARE A FUNCȚIONAT ÎN ROMÂNIA?

În România, Dedeman a construit o rețea națională printr-o combinație de magazine mari, logistică proprie, gamă diversificată și poziționare comercială adaptată pieței locale.

La sfârșitul anului 2025, compania a ajuns la 65 de magazine fizice, după inaugurarea unității din Mediaș.

Platforma oficială a operațiunilor grecești prezintă tot 65 de magazine Dedeman în România, cinci centre logistice și peste 13.000 de angajați.

Experiența acumulată reprezintă un avantaj pentru extinderea internațională.

Dar Grecia nu este o extensie administrativă a pieței românești.

Comportamentul cumpărătorilor, concurența, structura locuințelor, obiceiurile de renovare și costurile logistice pot fi diferite.

În plus, Dedeman nu construiește în Grecia o rețea de la zero.

Preia magazine existente, cu angajați, contracte, furnizori și clienți formați în jurul unei alte identități comerciale.

Noul operator promite o gamă extinsă de produse pentru construcții și amenajări, prețuri competitive și îmbunătățirea serviciilor.

Dar aceste obiective vor trebui confirmate de rezultatele financiare și de reacția clienților.

O schimbare de marcă poate atrage curiozitate.

Nu poate garanta fidelitatea cumpărătorilor, creșterea marjelor sau recuperarea investițiilor.

Adevăratul test va începe după ce magazinele renovate vor funcționa suficient timp pentru a permite compararea vânzărilor, costurilor și profitabilității.

PRODUSE FABRICATE ÎN ROMÂNIA PE RAFTURILE GRECEȘTI. O OPORTUNITATE REALĂ SAU DOAR UN POTENȚIAL?

Una dintre cele mai importante direcții ale transformării privește aprovizionarea.

Kathimerini relatează că noul proprietar pregătește introducerea în magazinele grecești a unor produse sub marcă proprie, inclusiv articole fabricate în România.

Această orientare poate deschide oportunități pentru producătorii români.

Accesul la o rețea de 17 magazine din Grecia ar putea însemna o piață suplimentară pentru firmele care produc materiale de construcții, produse pentru amenajări, obiecte sanitare sau alte bunuri compatibile cu oferta comercială.

Dar accesul nu este automat.

Furnizorii trebuie să respecte cerințele de calitate, condițiile comerciale, termenele de livrare și costurile logistice.

Transportul către Grecia poate influența competitivitatea unor produse.

În plus, compania poate decide să păstreze furnizori locali, să utilizeze surse internaționale sau să combine mai multe canale de aprovizionare.

Pentru județul Bacău, această dimensiune merită urmărită separat.

Ar putea producătorii băcăuani să obțină contracte pentru piața grecească?

Există firme din regiunea Moldovei care furnizează deja produse destinate magazinelor elene?

Ce volume ar putea fi exportate și cu ce impact asupra producției locale?

La 15 octombrie 2026, informațiile publice examinate nu permit nominalizarea unor contracte noi încheiate de firme din Hemeiuș sau din județul Bacău pentru aprovizionarea Dedeman Hellas.

Prin urmare, oportunitatea trebuie prezentată ca posibilitate economică, nu ca rezultat local deja realizat.

CE SE ÎNTÂMPLĂ CU CEI PESTE 1.200 DE ANGAJAȚI AI REȚELEI GRECEȘTI?

La momentul achiziției, Praktiker Hellas avea peste 1.200 de angajați, conform comunicatului oficial Pavăl Holding.

Dimensiunea socială a tranzacției este importantă.

Transformarea unei rețele comerciale presupune modificări ale proceselor interne, formarea personalului, reorganizarea aprovizionării și adaptarea serviciilor.

În august 2026, presa românească a relatat despre majorări salariale și intenția recrutării a aproximativ 100 de persoane.

Aceste informații arată direcția comunicată a politicii de personal, dar nu permit stabilirea numărului exact al angajărilor finalizate până în octombrie.

Platforma oficială din Grecia afirmă că echipa existentă continuă să deservească publicul și că magazinele vor rămâne deschise în perioada renovărilor.

Această continuitate poate reduce riscurile comerciale ale schimbării de marcă.

Dar succesul reorganizării va depinde și de capacitatea de a menține personal calificat, de calitatea instruirii și de respectarea obligațiilor legale față de salariați.

O afacere nu devine competitivă exclusiv prin reduceri de costuri.

În comerțul specializat, experiența angajaților și calitatea consultanței acordate cumpărătorilor pot contribui direct la performanța magazinelor.

FRAȚII PAVĂL AU CONSTRUIT AFACEREA. DAR NOUA GENERAȚIE ARE UN ROL DIRECT ÎN EXTINDEREA EUROPEANĂ

În comunicatul oficial din 16 iulie 2025, Dedeman a oferit o informație importantă privind organizarea operațiunii internaționale.

Dragoș Pavăl a precizat că oportunitatea Praktiker Hellas a fost identificată de Karina Pavăl, care a condus negocierile.

Darius Pavăl urma să aibă un rol esențial în integrarea și monitorizarea afacerii.

Prin urmare, deși investiția este asociată public cu frații Dragoș și Adrian Pavăl, extinderea în Grecia implică și noua generație a familiei.

Această împărțire a responsabilităților are relevanță managerială.

Achiziția unei companii reprezintă o etapă distinctă de integrarea acesteia într-un grup mai mare.

Negocierea stabilește condițiile intrării în afacere.

Integrarea trebuie să producă ulterior rezultate prin organizare, logistică, management comercial și utilizarea capitalului.

Faptul că membrii noii generații au primit responsabilități explicite arată importanța acordată proiectului în strategia grupului.

Dar nici implicarea familială și nici experiența acumulată în România nu pot substitui evaluarea performanței economice a companiei grecești.

Rezultatul trebuie măsurat prin indicatori financiari și operaționali, nu prin notorietatea numelor.

DE CE CONTEAZĂ ACEASTĂ AFACERE PENTRU BACĂU ȘI CE NU PUTEM ATRIBUI HEMEIUȘULUI

Dedeman este una dintre cele mai importante afaceri antreprenoriale construite în municipiul Bacău după 1990.

Extinderea sa dincolo de România are, în mod firesc, relevanță pentru comunitatea din care provine.

Hemeiușul, situat în vecinătatea municipiului Bacău, face parte din același spațiu economic metropolitan.

Dar această apropiere geografică nu trebuie confundată cu existența unui beneficiu financiar direct pentru comuna Hemeiuș.

Nu există date verificate că rebranduirea magazinelor grecești produce automat venituri suplimentare pentru bugetul local, noi locuri de muncă în comună sau contracte pentru firmele din cele trei sate componente.

Beneficiile economice pentru România ar putea apărea prin exporturi, servicii logistice, investiții ulterioare sau alte relații comerciale.

Pentru județul Bacău, ele trebuie identificate prin contracte și rezultate concrete.

În același timp, succesul internațional al unei companii dezvoltate local poate avea o valoare de exemplu antreprenorial.

Demonstrează că un grup construit în România poate ajunge în poziția de a achiziționa și reorganiza o rețea comercială importantă dintr-o altă țară europeană.

Dar mândria regională și analiza economică nu sunt sinonime.

Prima privește originea companiei.

A doua privește rezultatele reale ale investiției.

CINE VA CÂȘTIGA PARIUL DIN GRECIA: MARCA NOUĂ SAU MODELUL ECONOMIC DIN SPATELE EI?

La 14 octombrie 2026, transformarea Praktiker Hellas în Dedeman Hellas este confirmată atât de presa economică greacă, cât și de operatorul comercial.

În 2025 a fost realizată achiziția.

În martie 2026 s-a schimbat denumirea juridică a societății.

În octombrie începe schimbarea vizibilă a magazinelor, odată cu renovarea unității din Tavros.

Rețeaua are 17 magazine, iar noul proprietar urmărește să valorifice experiența comercială acumulată în România.

Dar datele financiare anterioare achiziției arată că această expansiune nu este lipsită de riscuri.

Cifra de afaceri din 2024 a depășit 186 de milioane de euro, însă rezultatul net a fost negativ.

Majorările de capital din 2026 indică un efort de consolidare financiară, fără să demonstreze singure redresarea companiei.

Până când vor fi disponibile rezultate financiare relevante pentru perioada de după preluare, nu poate fi afirmat că rețeaua grecească a revenit deja la profit.

Pentru frații Pavăl și echipa care coordonează integrarea, succesul va însemna mai mult decât apariția numelui Dedeman pe clădirile comerciale din Atena și din celelalte orașe grecești.

Va însemna vânzări sustenabile, investiții recuperabile, relații comerciale solide și capacitatea de a transforma o rețea existentă într-o afacere competitivă.

DUPĂ 35 DE ANI, PRAKTIKER ÎNCEPE SĂ DISPARĂ DE PE FAȚADELE MAGAZINELOR DIN GRECIA. ÎN LOCUL SĂU APARE DEDEMAN, MARCA DEZVOLTATĂ LA BACĂU. DAR O FIRMĂ LUMINOASĂ SE POATE SCHIMBA MULT MAI REPEDE DECÂT REZULTATUL FINANCIAR AL UNEI COMPANII. CÂND MAGAZINELE VOR TRECE DE LA PIERDERI LA PROFIT, ATUNCI SE VA PUTEA SPUNE CĂ MODELUL COMERCIAL DIN BACĂU NU A CUCERIT DOAR FAȚADELE GRECIEI, CI ȘI PIAȚA EI.

Redacția HEMEIUȘ 100% ONLINE

(Surse: 1. Kathimerini, Dimitra Manifava, 14 octombrie 2026, „Praktiker becomes Dedeman”, https://www.ekathimerini.com/economy/1318079/praktiker-becomes-dedeman/; 2. Dedeman și Pavăl Holding, comunicat oficial din 16 iulie 2025 privind achiziția Praktiker Hellas, https://cdn.dedeman.ro/media/catalog/product/fise-tehnice/Comunicat_de_presa_Dedeman_x_Achizitie_Praktiker_Hellas.pdf; 3. Dedeman Hellas, pagina oficială „Praktiker devine Dedeman”, https://www.praktiker.gr/to-praktiker-allazei-kai-ginetai-dedeman; 4. Forbes Greece, 21 august 2025, analiza rezultatelor financiare Praktiker Hellas pentru anul 2024, https://www.forbesgreece.gr/forbes-elliniki-ekdosi/3939508; 5. Naftemporiki, analiza rezultatelor Praktiker Hellas și a planurilor noului proprietar, https://www.naftemporiki.gr/english/1996393/praktiker-moves-forward-under-romanian-paval-holdings/; 6. Insider Greece, 20 iunie 2026, analiza consolidării financiare Dedeman Hellas, https://www.insider.gr/epiheiriseis/414439/dedeman-hellas-i-nea-kefalaiaki-enesi-kai-i-allagi-selidas-gia-tin-praktiker-i; 7. Ziarul Financiar, 17 iulie 2025, privind rolul Karinei și al lui Darius Pavăl în operațiunea internațională, https://www.zf.ro/companii/retail-agrobusiness/karina-si-darius-paval-preiau-initiativa-la-holding-achizitia-22857713. Precizare documentară: situațiile financiare originale depuse la registrul comercial grec pentru exercițiile ulterioare achiziției nu au fost examinate direct; datele financiare istorice sunt atribuite relatărilor economice care le-au analizat.)